广发信用卡：我们花了一年的时间 就为了和年轻用户谈谈梦想
“唯一不变的是变化本身。”在银行业数字化转型浪潮下，银行业无论是服务还是产品都开始拥抱变化，瞄准当下的年轻人喜好，一些都是为了更好地服务用户，就连营销创意也跟上了年轻人的脚步。
11月20日，在第七届梅花网营销创新奖颁奖典礼上，《广发信用卡VIP让梦想发声纪实互动营销》经过专家团的层层删选、复审，最终作为金融保险行业的代表脱颖而出夺得行业奖银奖。据悉，该奖项是今年金融机构中在梅花奖所获的最高奖项，而广发信用卡更是银行业的唯一获奖单位。
作为中国地区第一个以“营销创新”为定位的奖项，今年共有1003件优秀作品参加梅花网的评选。从创意执行到产品服务，从方案/产品/设计到效果/数据/评价等诸多评审流程，还需要历经百人专家评审、全方位多维度对作品进行综合评估，最终获得银奖率只有不到4%。
获得今年银行业最高且唯一的梅花网营销创新奖，是对广发卡“让梦想发声”创新传播项目的肯定。该项目聚焦年轻人最感兴趣的三大领域“彩妆”“街舞”和“篮球”，挑选出3位持卡人代表帮助圆梦，并以全程“纪录片式”地拍摄记录，让受众见证他们的每一步的成长。为了能加强长尾传播效果，还在微博上联手途牛、携程等品牌玩起了跨界，引爆全民热议，最终#广发卡·让梦想发声#微博话题声量超2000W！可以说是集创意、好玩、有爱于一身了。
有爱又圈粉，精准连接年轻用户
年轻用户，是广发信用卡近年来聚焦服务的重点人群。因此，广发信用卡发起的「让梦想发声」圆梦计划，就是寻找有梦想、有态度的年轻持卡人，为其梦想投资，向年轻人传递奋斗的正能量，创造与90后、95后的连接点。
据悉，这已经是第二年广发信用卡举办此活动，去年广发卡帮助CTC男团成功举办了演唱会并发行单曲。今年，广发卡玩出了不一样。为了能够打动年轻用户，经过前期的品牌调研，最终广发卡锁定了90-95后三个最感兴趣的领域，“美妆”、“街舞”和“篮球”。
从形式和创意上来看，广发卡颠覆了以往银行拍摄品牌tvc的传统玩法，跟选秀比赛一样，首次开通了“美妆”、“街舞”、“篮球”三大梦想赛道，只要有实力、有梦想、有热情，就能被广发卡看见，帮助实现梦想。
由此可见，以这种有趣又有爱的方式，首先在营销上圈粉了年轻人，打入了年轻用户群体，反过来，这些用户也将成为广发卡的潜在用户，可谓实现了双赢。
真人版“纪录片式”圆梦，真情实感式营销
仅仅走进年轻用户还远远不够，能够打动人心的传播才是有温度的好传播。
「让梦想发声」的圆梦计划最终经过层层筛选，三位年轻持卡人脱颖而出。他们分别是——心怀篮球梦的周锐、街舞男孩崔舜新和化妆达人小玉酱。他们共同点都是心怀梦想的年轻人，然而却遭遇现实条件困扰的尴尬。
每个赛道助力梦想的实现，都采用了全程纪实的方式，像一个真人版的“纪录片”。
以心怀篮球梦的周锐为例，也许很多人知道他是因为《这！就是灌篮》的团队冠军。然而很多人不知道的，周锐内心追梦的苦楚。“吃不饱饭的时候再高贵的梦想都一文不值，”为了在中国推广街球文化，他曾在2018年创办了俱乐部，然而效果却差强人意。曾经与他并肩奋斗的朋友都因为现实的原因，一一散去。他想让更多人接受街球文化，提高社会认可度，让热爱街球的梦想变成现实。
为此，广发卡为其圆梦，开启为期一周的美国街球文化之旅，帮助他圆梦。在这个过程中，全程拍摄他与美国的俱乐部负责人、爱好者交流，去洛克公园体验街球文化，与当地街球明星队比赛等等。
这种全程记录式传播，不仅能够让受众更有参与感，能切实体会到梦想实现的喜悦，也能让激发出榜样的力量，直抵受众内心最柔软的部分，能够激发受众在朋友圈、微博等转发形成二次传播。
微博跨界互动，掀起全民讨论热潮
为了达到更好的营销传播效果，还要找到年轻人聚集地，掀起舆论热潮。微博自然是不二之选，这是年轻人聚集地。据今年初最新数据显示，微博活跃用户达4.3亿，16到25岁人群占比61%。
在传播上，广发信用卡也是创意十足。首先在渠道传播上，微博、微信、直播平台等针对多渠道“开炮”，并有多位KOL扩散助力。其次，在传播内容和形式上，还玩起了跨界营销，在微博上联动了五大微博蓝V途牛旅游网、OPPO、携程、南方航空(6.58 -0.90%,诊股)和美的，覆盖了旅游、出行、购物等多个场景，通过多维度为梦想发声助力。此外，在每个传播环节上都有转发抽锦鲤福利，激发了更多年轻人的传播与参与。
最终#广发卡·让梦想发声#微博话题声量超2000W，掀起了全民参与讨论的热潮！让更多人关注到广发卡「让梦想发声」的圆梦活动，产生了1+1＞2的传播效果。
历经近一年策划、落地和传播，广发信用卡通过记录“彩妆”“街舞”和“篮球”三个赛道年轻持卡人代表的圆梦历程，传递出坚持追梦的满满正能量。此外，更利用微博跨界营销、锦鲤转发等方式获得了全民关注。这一系列品牌策划与传播，既赚足了眼球还圈了一大波粉丝，让广发信用卡在品牌年轻化上又更领前了一步。
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