建行各支行提升网点产能
烟台分行：信用卡客户增速全省排名第一
截至12月末，烟台分行信用卡客户新增全省排名第二；本年客户增速全省排名第一。
2019年烟台分行党委高度重视信用卡业务，将信用卡业务纳入“一把手”工程。一是加快落实个人客户三年规划的要求，夯实信用卡客户基础。
二是加大网点主阵地营销，加强预审批客户拓展、代工客户拓展，提升网点产能。
三是建立全行统一的信用卡答疑群，快速解答网点一线员工的疑问，为基层行营销答疑解惑。
四是分工明确，市场组做好网点营销支持，征审组梳理审批政策，风险组做好贷后管理，确保全流程做好客户和网点服务工作。
下一步分行将继续夯实客户基础，做好客户经营工作，提升活动客户占比，促使信用卡业务提质上量。
莱芜分行：多措并举推动“两率”水平稳步提升
2019年以来，莱芜分行认真贯彻落实转型发展要求，将资金体内循环率和承接率作为转型发展的重要指标之一，多措并举推动“两率”水平稳步提升，取得明显成效。截至12月底，莱芜分行累计循环率、新增均居系统首位。
一是高度重视。市行分管行领导、公司业务部多次召开专题会议，强调双率工作重要性，要求做好双率提升工作，找到目标客户进行精准营销，做到明确分工、各司其职、专人负责、考核到位。
二是完善工作机制。部门和支行明确专人管理，定期提取“双率”数据，通过进行纵向、横向比较，找出“双率”变动较大的客户，及时寻找原因，并提出解决办法。定期下发双率工作简报，分享其他地市行、相关支行的先进经验，推进双率有效提升。
三是紧盯重点客户。紧盯资金交易往来频繁的客户，紧盯贷款大客户，针对核心企业上下游客户，两率专管员及时联系客户，共同营销客户使用该行的交易渠道。
四是狠抓开户。加大重点空白客户营销力度，引导新客户通过建行渠道进行交易。针对辖内已开户未承接建行交易资金的客户，引导客户通过建行账户交易，提高对公资金承接。
济宁分行：济州支行积极推广金融科技平台使用，助力普惠金融发展
为使金融科技平台发挥应有作用，助力普惠金融发展，实现“三大战略”宏伟规划，占领金融业竞争制高点，济宁济州支行积极响应市行号召把学习推广“众创平台”、劳动者港湾、CCB建融公寓、“惠懂你”APP等科技平台作为一项重要工作，掀起学习热潮，促进营销活动开展。目前，全行大多数员工通过手机端下载安装了平台APP，并做了体验，掌握了使用流程，对普惠产品营销要点也都基本掌握，达到了客户营销成功，就能进平台操作，两者有机结合。
主要措施：一是高度重视，全员学习营销。无论办公会、晨会、夕会都是学习机会，大家通过使用APP，交流使用推广经验，解决疑难问题，分享营销成果。二是梳理明确营销关键环节，针对性营销推广。主要是利用开户环节等待时间推荐下载绑定APP；利用上门服务、开户照相、尽职调查借机营销。通过中介合作共享资源开展营销推广。三是明确目标任务和激励政策。通过压力传导，专项激励引领，调动全体员工的积极性，将金融科技平台APP推广使用落到实处。
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