工行邢台临西支行成功批量获客医护信用卡
原创：会员
2022-08-12 07:43:34
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为落实工行信用卡“2020年暑期专项行动”营销竞争要求，继续扩大三大行业客户规模，提高优质信用卡客户渗透率，工商银行邢台临西支行迅速行动，深入临西县人民银行医院和第二人民医院凭借良好的品牌优势，占据优质客户群，实现单批次收购的客户有50多家。
迅速行动抢占市场。自“2020暑期专项行动”营销大赛以来，该行立即组织召开专题会议，研究产品客户群、产品政策和营销策略，并组建了由行长亲自带队的专门对外推广小组。两家医院在第一时间实现了对接，利用产品的独有优势，成功实现了批量客户获取的目标。
合作联动，合力拓展。在对外营销活动中，我行首先与医院高层进行了深入沟通，在达成办理医疗卡的共识后，迅速组建了由办公室、营业部、个人金融部共同运作的外部拓展小组，做好培训工作，深入了解产品营销策略，合理安排和配置人员。在医院工作人员的配合下，该行开展了按科室、门诊部和逐病区的营销，以一周的时间，首次采集客户卡信息50余条。
扩大行业客户群，增强市场竞争力。针对总行对医疗卡的优惠政策，我行按照方便医务人员、信用卡向各行业、各领域渗透的初衷，统一宣传口径，以免年费信用卡和专属授信为切入点，以随着客户回扣的全面提升，艾宝的客户贡献度也随之提升。以医疗卡为突破口提升竞争力，继续扩大医疗客户规模，优化产品资源配置，提升支行市场竞争力。
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