浦发银行信用卡开启“合伙人”办卡新模式
浦发银行信用卡开启“合伙人”办卡新模式
3月16日，浦发信用卡在移动互联网平台推出浦发信用卡“合伙人”计划。浦发持卡人登陆浦发信用卡网站或微信页面完成注册，即可成为浦发信用卡“合伙人”，获取专属二维码，亲友扫描该二维码，便可申请办理信用卡。浦发信用卡此次将信用卡申请表简化为平台网站、官方微信及专属二维码等随处可见的“入口”，申请人只需利用碎片时间即可轻松办卡。
与此同时，通过合伙人分享红利的方式进行拓展营销。每成功推荐一名新用户，即可获得20元刷卡金；每成功推荐五名新用户，即能获得一次中奖机会；成功推荐300位新用户，就能直接获得免费台湾游。而且，“合伙人”还有一项特别福利，被推荐人的全部有积分消费都将按照1%的比例，以刷卡金形式返利给“合伙人”。
此次，浦发信用卡紧扣互联网传播特征，以朋友间圈层营销和多渠道合围为营销突破口，着力打通线上与线下申请渠道，真正实现口碑传播，最大程度缩短了客户从“心动”到“行动”的等待时间。
创新亮点
此模式最大的亮点主要涉及共赢和创新两方面。
1．亮点一：共赢
此次浦发信用卡推出的“合伙人”计划，充分诠释了互联网分享、协同、创新、共赢的特性。当“合伙人”向朋友圈推荐浦发信用卡时，无形间就将浦发信用卡一系列优质服务分享给周围人群。当朋友为了帮助该“合伙人”实现台湾游梦想而申请浦发信用卡时，彼此之间自然产生协同效应。最终，朋友们得到浦发信用卡的优质服务，合伙人也从中获得红利福利，某种意义上实现了共赢。
2．亮点二：创新
至于创新，则是浦发信用卡改变传统客户营销模式，借助“合伙人”计划的一系列线上营销创新，将原先用于传统渠道的大量获客成本节省下来，转化为丰富活动奖励形式返还给顾客。此种借助社交和互动的创新，在保证客户沉淀的同时，也取得理想的客户增长效果。合伙人计划的适时推出，也契合浦发信用卡的新经营思路，这种经营思路，也诠释了互联网的共赢精神。
创新点评
浦发信用卡“合伙人”计划的启动，也是信用卡融合互联网思维进行客户营销变革的一次全新探索。在充分利用互联网思维的基础上，通过将“分享、协同、创新、共赢”的基因融入到金融营销中，进而开辟客户体验人性化、多样化服务的新型经营方式，将成为互联网时代发展的主旋律。
此次，浦发信用卡“合伙人”计划，为商业银行转变经营思维提供了很好的先例。在经济发展方式转型、互联网时代来临等新常态下，银行同样需要转变经营思路。单靠一两款主打产品，一两个通用模板“包打天下”的服务方式，早已不能适应市场竞争与客户服务的需要。
互联网对传统信用卡客户营销模式的最大颠覆，是它改变了用户体验。在互联网时代，是否能够将传统渠道营销成本转化成广大网民最乐见的良好体验，将成为商业银行在激烈市场竞争过程中脱颖而出的关键因素。在此方面，浦发信用卡无疑已走在前列，其创新的业务模式值得同业借鉴。
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