线下分期盯住小县城,养卡套现时代到底结束吗
“一个小城市最多有十几家线下分期供应商!”对于浩南哥来说,2017年注定是艰难的一年。
浩南哥是一个三线城市的线下分期销售经理,他回忆起进入这个行业之前,这座城市最热闹的电子产品一条街上,只有捷信一家线下分期供应商,那时候的线下分期也不好做。
直到2015年,达飞、买单侠、佰仟这些供应商进入当地,这里的线下分期业务开始慢慢被盘活起来。
浩南哥就是在这个时候当起了分期业务销售代表,当年年底,他拿到了过万的薪资和奖金。如今浩南哥已经购车置房,与每天朝九晚五拿着两三千月工资的小青年相比,也算“小有成就”。当然,这些成就是他每天在街上吆喝,在朋友圈里打鸡血换来的。
转眼到了2016年,越来越多供应商发现线下分期有利可图。这时,浩南哥所在的城市,前前后后涌入了十几家线下分期供应商。
原本只有三四家线下分期供应商共享的繁荣景象,就此打破。
“佰仟、捷信、马上、有用、买单侠、正合普惠、平安分期、惠今、小牛等等,随便数一数就有十几家。”浩南哥感叹道:“现在市场越做越乱,我们的份额也越来越小,尤其是今年二三月份,好惨!”
早在2015年,支点哥在华强北咨询一台iPhone的价格时,就有好几位不同企业的分期销售代表围上来,对支点哥轮番轰炸,可见线下分期的激烈竞争已经持续许久。
资本抢滩消费金融,企业为盈利花样百出
本身就不够大的市场,如今更被众多后来者分食殆尽,一些敢于“冒险”的销售代表深知:“不玩点方法和套路,业绩很难达标。”
慢慢的,这些套路也就成了行业内公开的秘密。支点研习社总结如下:
1、以“零利息”或“超低利息”为噱头,吸引消费者办理分期,增加保险费、手续费、服务费等内容,变相提价;
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